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在B2B 销售的动态世界中，产生高质量的销售线索是成功的关键。虽然市场提供了大量快速产生潜在客户的工具，但真正的秘密不在于产生的潜在客户的数量，而在于其质量。但如何才能去芜存菁，并确保专注于真正有潜力的潜在客户呢？在这篇博客文章中，我们将向您展示不仅可以吸引潜在客户，而且可以保证这些潜在客户成为您业务增长支柱的策略。 目录： 评估潜在客户质量的标准 评估潜在客户质量的最佳实践 结论：质量重于数量——可持续成功之路 B2B 潜在客户开发：概述 客户面前是领先者。它们是您销售的基础，也是销售团队的弹药。 B2B 潜在客户开发：概述 但潜在客户不仅仅是 CRM 系统中的联系人或数据记录，而是您共同成长和成功之旅中的潜在合作伙伴。与 B2C 不同的是，B2B 的潜在客户是公司而不 新西兰 电话号码 是个人。 B2B 潜在客户是对您的产品或服务表现出浓厚兴趣的组织、公司或公司内的个人。也许他们正在寻找您可以提供的解决方案或能够发展他们业务的产品。 B2B 潜在客户的特殊之处在于，他们通常是更大决策过程的一部分，从而带来长期合作伙伴关系的前景。 值得注意的是，并非每个 B2B 销售线索都是相同的。与人一样，每个领导都有自己独特的特征、需求和行为。有些人可能已准备好参与，而另一些人仍处于关注阶段。 质量优先于数量 您的工作是了解这些细微差别，并相应地调整您的策略，以建立基于信任、价值和相互理解的和谐关系。想象一下，如果每条线索都是一粒种子。并不是每一粒 西班牙 电话号码 谷物都会长成一株美丽的植物。有些可能不适合它们种植的土壤，而另一些则有潜力绽放出伟大的花朵。诀窍在于找出在适当条件下会茁壮成长的种子，即找出最有可能成为忠诚客户的潜在客户。 这种区分高质量潜在客户和前景较差的潜在客户的能力不仅仅是效率问题，而且还涉及效率问题。这是一个资源分配的问题。您的销售团队的时间和精力是有限的。因此，将您的精力集中在那些最有可能转化的潜在客户上，不仅可以优化销售周期，还可以最大化您的投资回报。

要问的问题是：广告商是否愿意对页面底部广告进行竞价，就像对右侧边栏中的广告进行竞价一样？ 如果不是这种情况，广告商可能会对效果不满意并减少以及他的总体投资，或者，如果 AdWords 是其公司的主要收入来源，他将被迫大幅提高出价或质量得分，才能进入前 4 名位置之一。 正如我在引言中所写，这方面目前还没有足够的数据来进行统计考虑，但对于广告主的整体CPC是否会增加的问题，我的估计是肯定的。 除上述所有内容外，我们还想提醒您，广告商的位置将从 11 个位置增加到 7 个位置，其中只有 4 个位置具有较高的可见度。 如果把留给广告商的35%的空间消除掉，而广告商的数量不减少，很难想象CPC会保持不变。 布局更类似于移动设备 乍一看可以注意到的另一个结果是桌面和移动设备之间搜索结果显示差异的减少。 事实上，在移动设备上，赞助结果并不显示在右侧，而仅显示在页面左侧的前 3 个。 这不会改变，至少目前不会。 现在，由于其顶部的广告，桌面搜索结果屏幕在结构和视觉上将与移动搜索结果屏幕非常相似，向越来越多的跨设备用户传递同质的整体形象。 对所提出的结果更有信心 从市场上出现的第一批见解来看 谷歌桌面电脑新界面的更紧凑、更简洁的设计似乎可以在普通互联网用户眼中建立一种更大的中立性和可信度。 如果这一假设得到实证数据的验证，那么对于谷歌和广告商来说，不那么“不安全”且更加自信的用户将是无可争议的优势。 阻碍用户的障碍越少，广告主的转化率就越高。 更满意的广告商会带来更高的收入，这对谷歌来说是最重要的。 有机结果的点击率可能会降低通过在左上角添加赞助广告，第一个有机结果将进一步向下移动页面，最终从“高商业 新西兰 电话号码 查询”的第四个绝对位置移动到第五个。 这似乎是一个可以忽略不计的变化吗？ 要进行这方面的分析，必须至少考虑 3 个方面： 在所有其他条件相同的情况下，结果（无论是自然结果还是赞助结果）在 SERP 中出现的结果越高，其点击率就越高，因此搜索结果的数量就越高。您将从同一用户搜索中获得的点击次数和访问次数。 访问次数最多的结果是用户无需垂直滚动浏览器即可看到的结果，即所谓的“首屏”结果。 用户可以通过多种设备在 Google 上进行搜索，并且不同的设备具有不同的屏幕分辨率。 这意味着“首屏”内容对于所有用户而言并不相同，而是严格取决于所使用设备的屏幕分辨率。 此时，我们决定进行一项分析 以了解考虑到 5 种主要桌面屏幕分辨率，在这种新的 Google 布局中，为有机结果留下的“首屏”空间百分比是多少。 […]