只有通过深入的分析，才能更好地确定目标，并从不合格的客户中识别出潜在的“合格”客户，即公司能够真正满足其需求的客户。 在分析了我们的目标受众之后，是时候了解他们的决策过程，即他们到达我们公司之前所经历的旅程（这条路径也称为“”）。 这是关于问：消费者需要什么信息来做出决定？ 我们如何向他提供这些信息？ 这个过程需要几天、几周、几个月吗？ 了解这一旅程持续多长时间以及消费者所处的位置对于能够向我们公司的任何人提供他们真正需要的信息至关重要。 只有通过所有这些步骤，我们的公司才能真正了解如何成为一家潜在客户的资源。 目标的定义：SMART方法，没有明确要追求的目标的营销计划是完全没有用的：公司必须清楚地了解自己想要达到的目标，才能建立理想的营销策略。 在对背景进行分析并了解我们的目标受众是谁之后，我们开始定义我们想要实现的结果。 我们怎样才能？ 与公司的其他各个方面一样，我们的目标、我们想要实现的目标也必须具有非常具体的特征。 这些因素的定义要归功于“SMART”方法，它在英语中的意思是“智能”，是一个助记首字母缩略词。 SMART 代表具体目标必须在数量上确 也就是说，我们必须有精确的衡量标准，让我们了解我们在实现目标的道路上所处的位置。 可测量的。 建立数字目标后，我们必须能够建立某些指标来衡量它。 事实上，如果不先看看自己是否在朝着正确的方向前进，以及进展如何（无论是缓慢、快速还是符合预期），就为自己设定一个目标，这会适得其反，而且毫无用处。 可以实现的。 目标必须 新加坡 电话号码 是可实现的，即现实的。 如果你给自己设定的目标是让营业额逐年增加两倍，那么实现这个目标将非常困难。 有远大的抱负固然很好，但脚踏实地也是正确的，以避 免痛苦的失望，最重要的是避免资源和投资的浪费。 相关的。 目标必须与决定公司发展方向的整个团队保持一致并相关。 如果目标偏离了公司的主要焦点，我们可能没有人力和其他资源来致力于它，并且几乎不可能实现它。 及时。 我们谈论的是必须实现目标的时间范围。 如果没有确定一个非常具体的时间框架来实现目标，那么给自己设定一个目标是不可想象的：如果没有最后期限，目标就会变得非常短暂，并且很难让那些必须实现目标的人保持高昂的动力。 有效营销策略的定义 将公司与其为自己设定 的目标区分开来的是战略规划，战略规划是在宏观层面（即通用块）和微观层面（即战术层面）完成的。将在下一段中谈到。 制定战略意味着规划所有使公司实现既定目标的行动。 但让我们详细讨论一下。 为了制定有效的战略，使我们能够在预先设定的时间范围内实现概述的目标，我们到底需要遵循哪些要点？ 第一步是定义公司的目标客户目标，就像我们 柬埔寨 电话号码列表 之前讨论的那样：确定公司的买方角色对于能够最好地响应他们的需求至关重要。 在为公司定义了理想的客户之后，定义最适合接触已确定的买方角色的沟通渠道非常重要：并非所有消费者都喜欢用相同的方式联系公司或寻找他们“胃口”的答案。疼痛”，即问题。 正是由于这个原因，研究他们的习惯以了解哪些可以代表发布公司信息的最有效渠道非常重要。 一旦到达这一点，剩下的就是决定向用户发送哪条消息。 所有这一切都建立在沟通的基础上：有一个发送者——公司——，有一个接收者——参考目标——并且有一条消息要在一个非常具体的渠道中发布。 所有这些信息都必须考虑到消费者此时对公司的看法。
