改变方向是不可能一夜之间的：如果用户以某种方式看待一家公司，突然改变其核心业务及其附加值可能会在潜在客户中造成偏差和混乱。 – 营销策略策略的定义 我们到达了营销计划的实际部分。 是的，因为这份文件不能是永远不会被考虑的行动草案，而必须代表将在公司日常生活中每天付诸实践的东西。 正是在这种背景下，战术就发挥了作用。 让我们一起了解它是什么以及为什么定义它很重要。 “战术”对公司意味着什么？ 设定目标后公司和战略，它在宏观层面上定义了公司必须采取的单独步骤，我们继续定义策略，即必须执行的那些操作，以便能够说“我的营销”策略成功了！” 如何将通用的营销策略转化为一系列行动？ 我们将设定的目标分成小块，以便每个小块都可以在公司内分配特定的操作。 这些行动中的每一项都将由公司中的特定人员或团队每天执行。 现在让我们举一个例子来使一切更容易理解。 我们公司的目标是今年第四季度的营业额比去年增加 15%。 在战略层面，我们定义了2个宏观战略：第一个是客户数量增加7%，这将使我们产生更大的营业额；第二个是客户数量增加7%，这将使我们产生更大的营业额。 第二个包括将每位客户的盈利能力提高 显然，从战略层面我们需要达到让整个公司朝着这个方向发展的水平。 此时我们问自己：怎样才能让客户增加7%？ 例如，我们可以将市场扩展到与我们已经服务的地区相邻的地区。 同样，为了提高每个客户的盈利能力，我们可以实施追加销售做法，向同一客户销售额外的服务或产品。 – 定义预算 为什么定义预算很重要？ 当我们公司设法实施世界上最完美、最有效的营销策略时，但这需要我们暂时无法承担的经济资源，那么整个营销计划就变得毫无用处，策略也不适用。 制定预算对于了解哪些策略代表 斯洛文尼亚 电话号码 可行的路径、哪些不是可行的路径至关重要，最重要的是，要了解我们利用可用资源能够走多远。 不得不半途而废的策略显然会适得其反。 但预算是如何定义的呢？ 首先要考虑的因素是与公司想要发展的方向相比，您想要实现的目标的优先级。 在实践中，如果我设定的目标完全符合公司的路径和主要目标，我们将能够决定提供比相反更大的预算，也就是说，如果营销计划的目标不符合公司的目标。全面服从公司管理。 这个概念不仅适用于经济资源，也适用于人力资源：每一项营销行动都涉及使用合格的人员和团队，以尽可能最好的方式实施并有效，由我们决定有多少人力为此目的分配的资源。 到达这一点后我们所要做的就是看看各种营销活动对 公司的长期和短期现金流量有多大影响，请记住，我们所说的“现金流量”指的是流动性。 每个策略必须有一个开始日期和一个结束日期，即时间范围。 人力、经济和财政资源必须分配给一个特定的、明确的时期：这个时期可能比预算的时期短或长，但它仍然必须有一个结束。 对需要多少资源的正确估计，但在时间上的错误估计，可能会从现金流的角度产生“不匹配”，甚至可能导致我们的公司难以生存。 衡量结果 如果你不衡量战略对我们公司的影响，那么将战略付诸实践是毫无用处的。 这就是为什么 加拿大电话号码列表 在本文末尾，我们决定专门用一段文字来衡量所采取行动的结果。 但为什么测量如此重要？ 首先，因为它让我们了解我们正在采取的行动是否正在带领公司实现既定目标。 如果情况并非如此，通过不断测量（每天或每周），将有可能了解我们与目标之间的差距，并采取一系列行动来调整我们的战略目标。 在实践中，我们将能够在将更多时间和资源浪费在没有效果的策略上之前采取行动。 衡量营销策略的结果取决于两个因素：我们追求的目标以及我们的策略打算利用的渠道（或媒体。
