因此，让我们重申一下潜在客户的构成要素：我们有一个人对您的产品或服务表现出兴趣，并以某种方式与您的公司进行了互动。 B2B 中潜在客户生成后的下一步是对潜在客户进行资格鉴定。了解如何评估潜在客户的兴趣非常重要。这通常是通过评估您收集的信息以及潜在客户向您提供的信息来实现的。 在确定潜在客户资格时，合格的潜在客户可以分为两种类型：一方面是所谓的营销合格潜在客户，另一方面是销售合格潜在客户。符合营销资格的潜在客户只是根据您的营销表达了对您的报价的兴趣，而符合销售资格的潜在客户已由营销团队转发给销售人员以向他们提供报价。
您的主导措施有多成功
潜在客户评估流程，也称为潜在客户评分，包括根据定量数据对潜在客户进行资格鉴定，并评估哪些潜在客户最有可能达成交易。每个潜在客户都会被分配一个数值 新加坡电话号码 或分数，按照从“感兴趣”到“准备关闭”的等级对它们进行排名。 您的评估中包含哪些标准完全取决于您公司的具体情况。但是，您的营销和销售团队应使用相同的标准以避免出现差异。 分数可能取决于潜在客户的行为或与公司互动的强度或您自己定义的任何其他标准。例如，如果潜在客户经常在社交媒体上与您的公司互动，或者他们的人口统计信息与您的目标受众的人口统计信息完全匹配。
但取得领先后下一步是什么
那么他们可能会获得非常高的评分。 同样，如果潜在客户使用您的一张优惠券或参加比赛，他们会获得稍高的分数，因为他们对您的公司表现出了明显 德国电报号码 的兴趣。 您的潜在客户的评分越高，他们成为合格销售线索的机会就越大。这意味着他们距离成为客户仅一步之遥。 随着时间的推移，你很可能不得不改变你的标准和评估，因为只有经验才能证明什么是真正有效的。然而，这个调整过程是一项非常有价值的准备工作，可以将您的潜在客户开发转变为客户获取的有效先兆。
