宏观经济变量。 这些都是从中长期来看可以影响公司及其所在行业盈利能力的因素。 举一些例子，我们强调市场上出现了新技术工具，这些工具使以前使用的方法变得无效和过时。 同样，宏观经济变量还包括新法律的批准，这些法律有时会严重改变公司与其目标和参考市场的互动方式。 宏观经济变量根据这些变量影响公司业绩的可能性和概率进行分类。 宏观经济变量对公司的重要性与可能性和概率的增加成正比。 这是什么意思呢？ 随着宏观经济变量影响公司经济的可能性和概率的增加，我们的营销计划中对这些变量的关注也必须增加。 行业分析。 对公司周围商业现实的研究是制定有效营销计划的另一个重要部分。 与人们通常的想法相反，有效的营销策略不仅仅取决于公司及其工作，还取决于它周围的一切。 因此，我们研究我们所涉足的市场的潜在规模，以及我们能够接触到多少潜在客户，以及我们想要扩张的领域内的竞争有多广泛和激烈。 除此之外，深入研究公司的内部关系也是一个好主意：值得依赖哪些供应商以及多少个供应商？ 公司将提供哪些与其所属行业相关的服务（IT、物流……）？ 该领域的每一项决定都使公司能够对一切可能的情况做出更积极的反应市场内部的变化，这种变化可能源自参考目标行为的变化或我们在上一点中讨论的宏观经济变量。
竞争对手分析从必须知道我们必须
与谁竞争才能实现我们的目标这一假设出发，竞争分析成为营销计划的进一步重要步骤。 我们应该怎样做才能更好地了解我们将在市场上与谁打交道？ 首先，我们确定每个可能“干扰”我们公司的盈利能力和运营的竞争对手。 在这方面，我们寻找我们的哪些产品与他们的产品形成对比，而不是以通用的方式对待竞争对手。 竞争分析必须以精确和准确的方式进行，要记住，并非我们行业中的所有公司都一定成为我们的竞争对手：例如，有些公司专注于价格市场； 如果我们决定创造优质产品，我们将很难与此类公司竞争。 除了分析我们提供的服务和产品以及可能与竞争对手发生“冲突”的服务和产品外，我们还研究后者近年来采取的策略：这将使我们初 塞内加尔 电话号码 步了解我们的营销投资金额决定承担。 内部分析。 到达这一点后，我们问自己公司是什么以及它为何存在。 在实践中，我们研究我们产品的特点以及它们与市场上其他产品的不同之处：它们的优势是什么？ 为什么我们决定出售它们并投资它们？ 至此，我们开始明白我们的产品和服务的定位：显然，如果我们的产品在款式和材质上提供更高的质量，那么这些产品的价格就会比市场上其他注重定价的产品更高。
除此之外我们还深入研究公司拥有的资源
这些资源可以是技术、组织，最重要的是人力。 在内部分析结束时，我们将确切地知道我们的竞争优势是什么，即应该引导潜在客户选择我们公司而不是竞争对手公司的所有这些要素的集合。 – 目标和买家角色分析 目标是什么？为什么它在营销计划的起草中发挥如此重要的作用？ 目标是公司生产或提供的产品或服务的接受者。 只有清楚地了解您的客户是谁，即您的目标，您才能提出最合适的解决方案来解决他们的问题，从而获得满意的客户。 这就是为什么在营销计划中，对理想客户的分析成为一个基本部分。 但目标分 巴西 电话号码列表 析是如何进行的呢？ 有多种方法可以定义理想客户。 那些像我们一样在该领域进行操作的人通常会谈论 。 这是关于什么的？ 买方角色代表了公司所指目标的深入身份。 这不是仅仅提及其主要特征（性别、年龄、地区）的问题，而是更进一步：详细提供理想客户的姓名、职业、购买习惯和兴趣。 买家角色分析与所有其他类型的理想客户分析的不同之处在于，它准确地源自公司已经了解的客户或潜在客户，其地理、文化、人口统计等等。 如果我们是一家初创企业，尚未在市场上推出我们的产品和服务，我们不必担心：我们拥有可以让我们尽可能真实地实现理想客户的产品和服务。
