Исследования показывают, что 50% новых потенциальных клиентов не готовы принять решение о покупке.
Итак, как подготовить потенциальных клиентов к покупке? Вы их взращиваете.
Взращивание лидов — это процесс привлечения потенциальных клиентов путем предоставления соответствующей информации на каждом этапе пути покупателя.
Традиционно взращивание лидов осуществлялось
с помощью серии автоматизированных писем. Однако, учитывая исторически низкие показатели открытия писем, эта стратегия становится все менее и менее эффективной. С другой стороны, показатель открытия текстовых сообщений составляет 98%, а показатель отклика — 45%, что делает деловые текстовые сообщения самым мощным из доступных методов взращивания лидов.
Путь покупателяКонкретные сообщения и предложения кампаний по взращиванию лидов различаются от компании к компании, но цель одна: направлять клиентов по пути покупателя, предлагая постоянную и релевантную ценность.
Взращивая лиды, вы хотите достичь четырех
целей на протяжении всего пути покупателя:
Цель осведомленности: предоставить ценность, ориентированную на концепции, которые связаны с вашим предложением. На этом этапе ваш потенциальный клиент, вероятно, не готов принять решение, поэтому не время включать ваше предложение или сильный призыв к действию. Вместо этого сосредоточьтесь на проблемах и болевых точках, которые могут испытывать ваши клиенты.
Цель интереса: как только ваш клиент прошел стадию осведомленности и проявил интерес, следующая цель — завоевать доверие клиента и доказать ему свою надежность. Это прекрасное время, чтобы позиционировать себя как лидера мнений и включить несколько отзывов от довольных клиентов.
Цель рассмотрения:
после того, как вы точно определили болевые точки вашего потенциального клиента и построили доверие и авторитет, он должен быть готов рассмотреть возможность покупки. Это идеальное время, чтобы представить продукты и решения с мягким призывом к действию.
Цель покупки: наконец, отправьте быстрое продолжение с сильным призывом к действию.
Автоматизированные кампании текстовых сообщений Skipio помогут вам реализовать эффективные стратегии взращивания лидов. Текстовые сообщения предлагают прямую линию связи, которую ваши клиенты уже активно проверяют.
Включите любые ссылки, видео, изображения или даже аудиосообщения в свою кампанию, чтобы предоставить вашим клиентам ценность, необходимую для принятия решения.
Вы получите все номера телефонов Библиотека телефонных номеров обновления 2024, выбранные со всего мира. Вы можете получать больше прибыли с меньшими инвестициями, объединившись с нашей базой данных рассылки. Наша новейшая база данных рассылки находится на переднем крае с точной информацией, достоверной информацией и доверием клиентов. Помогает вам создать целевой список контактов из любой целевой страны, человека, отрасли, города.
Готовы оптимизировать свою работу с лидами?
Вот пример автоматизированной текстовой кампании Skipio по работе с лидами для местного спортзала:
Осведомленность (болевые точки)
Текст 1: Привет, [Имя]! Меня зовут Карлос. Спасибо, что проявили интерес к Los Fit Gym. Это моя личная линия, так что не стесняйтесь звонить или писать мне напрямую, если у вас есть вопросы.
Текст 2: Начало новой программы how to create a marketing report: a practical guide фитнеса и диеты может быть утомительным. Трудно найти время и мотивацию. Наши тренеры работают с нашими участниками индивидуально, чтобы создать фитнес-план, который подходит их образу жизни! Как всегда, дайте мне знать, если у вас есть вопросы!
Текст 3: Иногда изучение фактов о питании может показаться иностранным языком, верно, [Имя]? Вот почему мы создали нашу книгу рецептов для сжигания жира. Воспользуйтесь этими простыми рецептами и начните менять свой образ жизни! [вставьте ссылку]
Интерес (достоверность и доверие)
Текст 4: Привет, [Имя], посмотри bh lists на результаты одной из наших участниц, Нормы! Ты можешь поверить, что она мама, и ей 40?! Теперь мы называем ее «мамой с шестью кубиками». Мне нравится наблюдать за преображением моих участниц. Есть ли у вас вопросы по диете или тренировкам, на которые я могу ответить? [прикрепить изображение]
Текст 5: Вот тренировка на эту неделю. Мы создали эту программу специально для борьбы с упрямым жиром на животе. Попробуйте нашу новую тренировку для тонуса живота дома и расскажите мне, что вы думаете! [вставить ссылку]Если вы действительно хотите конвертировать лиды, свяжитесь с ними как можно быстрее! Чтобы сделать это эффективно, автоматизируйте свои последующие действия. Это поможет вам взаимодействовать с вашими лидами в режиме реального времени, поскольку вы практически сразу отвечаете на их вопросы.
Путь покупателя не одинаков для каждого лида. Лиды могут взаимодействовать с вашим брендом по разным каналам — электронная почта, социальные сети, текстовые сообщения, веб-сайт и т. д. Каждая из этих точек соприкосновения — это возможность для дальнейшего вовлечения и развития лидов.
Текст 6:
Вот сообщение от нашей участницы Эмбер: «Год назад я сказала, что хочу снова носить бикини. Я никогда бы не подумала, что доберусь сюда с двумя маленькими детьми и работой на полный рабочий день. Теперь я лучше сплю и у меня больше энергии». Узнайте больше от довольных клиентов: [вставьте ссылку]
Рассмотрение (решение и предложение)
Текст 7: Отличные новости, [Имя]! Мы только что открыли регистрацию на наш 60-дневный вызов трансформации! Это идеальное время, чтобы взять под контроль и внести изменения. Позвоните мне, если у вас есть вопросы, или
зарегистрируйтесь здесь: [вставьте ссылку] (Спешите, места быстро заполняются!)
Текст 8: О, я почти забыл, у нас есть занятия каждые 30 минут в течение недели, так что вы можете найти время, которое лучше всего подходит для вашего графика! Как малый бизнес, использование автоматизации маркетинга часто выравнивает поле и помогает вам конкурировать с крупными компаниями.
Самый простой способ начать автоматизировать свои процессы? Зарегистрируйтесь в Skipio! Skipio автоматизирует трудоемкий, но необходимый охват и последующую деятельность, которая превращает лиды в продажи — все с местных номеров, с которых можно отправлять текстовые сообщения и звонить. Вы быстрее связываетесь с лидами, привлекаете внимание клиентов и назначаете встречи за меньшее время. Начните автоматизировать работу с лидами уже сегодня. Преимущества очевидны: повышенная эффективность, меньше времени, потраченного на ручные задачи, и больше закрытых лидов.
Покупка (призыв к действию)
Текст 9: Привет, [Имя], я зарезервировал для вас место в нашей программе. Давайте созвонимся, чтобы подробно обсудить программу. Какое время вам подходит лучше всего?
Выполняйте воспитание лидов с помощью Skipio
От первоначального контакта до последующего наблюдения Skipio помогает вам получать больше встреч с лучшими лидами и превращает эти встречи в продажи. Используйте нашу библиотеку шаблонов, чтобы писать идеальные сообщения и проводить кампании по воспитанию лидов, все с тем же потоком лидов, который вы уже используете.
В результате Skipio обеспечивает тренажерным залам/фитнес-студиям, таким как ваш, лучшие показатели показов и обеспечивает более теплых лидов, которые готовы принять решение. Все, что вам нужно сделать, это закрыть продажу. Это самая эффективная стратегия воспитания лидов, которую вы когда-либо использовали.
